前些日子的老乡的朋友圈里，流传着一篇文章，拿沙县小吃与新化文印来比较，确有诸多相同之处，同样是产业集中，以老乡传帮带形式一步步发展开来；也同样是遍及全国县市，店面数量级达好几万。并且都带着农村人口迁移到城市服务行业大社会背景。

     之前看拿沙县小吃与新化文印做类比，颇有些愤愤不平，我文印乡亲玩的可是有科技含量的设备，做的可是有“文化”的事，一个做平价小吃的，怎可相比。而现在看到或将上市的消息，倒不禁有些佩服，联想到许多文印乡亲们安于数着复印4分一张的钱，为偶尔捞到一个画册的单子转手给印刷厂而暗喜，还有聚在一起发发牢骚，扯扯暖谈，不知是开店好还关店好……

而一家不起眼的沙县小吃店，可能成为上市公司股东时，不禁要问，我们在等待什么？

   等待市场好转？房地产不景气，政府公文减少，无纸办公成时尚，纸质媒体让位于网络数字化传播，这是大趋势，前些年大肆开店，让竞争态势已趋饱和，加上源头的客户订单减少，市场只会缩减。

     等待有一批文印店死掉？确实会有一批文印店关停转，但是唇亡齿寒，而且可能我们依然分不到肉，如果我们依然坐等客户上门，依然杀价格，依然什么都想自己做，依然粗嗓门的对着客户，我们只能算是还赖活着。

     等待技术优势，还是有山大王的地位？诚然近三十年来，一批文印先辈，绞尽脑汁，从维修入手，把机子摸透，把产业链走通，以二手设备与通用耗材建立起壁垒，我们攻城夺池，一路艰辛但终于笑傲全国，满城尽是洋溪话。但是时代在变，在线的沟通与接单，数字化对接工厂，还有个性化的设计，这些我们玩起来很勉强，我们也恐慌的去学东学西，但终究没有系统与组织，我们的勤奋与聪明，面向扑面来的智能化与数字化时，是有些犹豫的，在我们犹豫的那会，阳光印网融资1.2亿，拥有100万家企业级客户； 云印技术，一家成立才一年多的公司，融了5000多万，他们都甩开文印店，直接把客户与工厂相链接，他们在躲在网络里，悄悄吃掉写字楼里原来属于我们的客户。我们的原来引以为傲的技术，面对互联网踏平一切的冲击，有些单薄乏力。

    我们走过辉煌，以4分钱撬动百亿，我们有如此大的容量，联系着全国上千万家中小微企业与个体，无数的的宣传材料，还有绝对可以铺满地球的名片量， 成千上万的论文与标书，在我们5万多家图文店生成，我们一直为古老的印刷添光加彩。

    但是今天，如果我们一动不动，只是等待，我们累三十年之功，10多万乡亲的拼搏付出，而成的“文起梅山 印遍全国”招牌，终会颓败。

   坦诚来讲，沙县小吃服务于个体消费者，大部分是务工族；而新化文印集中于校园与商务区，联系企业与商户，从用户价值还有店面优势来看，后者优势明显。现在的商务服务，都强调整体解决，文件打印之上，有企业宣传的需求，亦可延伸到文具办公耗材，如笔者的老东家联邦快递，有金考快印连锁，定位一体化办公服务；

    从距离优势来看，借用当下热门的互联网思维，全国5万家店联合（很多互联网巨头都觊觎已久，只是入不了文印圈），可以整合一个庞大的O2O服务网络，覆盖最有价值的商务区与最有活力的校园群体，可以跨界搭载很多产品与服务，可以借鉴7-11的思路，生活服务与卡券销售等等，可以想像下，当我们的店成为企业宣传办公一体化解决中心，成为校园生活服务小站，我们可以甩沙县小吃N条街。

   也许谈上市有点遥远，但图文快印店增加盈利点，转型升级确实紧迫，做为文印行业的旁观者，不想空喊抱团发展，政府支持，产业整合等口号等，有些浅见如下：

   一是思维。文印店老板要突破夫妻店思维，树立合作与合伙思维，对外不封闭，寻求有利的机会，不是什么都要自己做，也不要局限自己只干打印；对内，以合伙人对店员，共享事业平台。

   二是意识。营销意识与服务意识。不是坐商，而是要变成行商，主动深入店附近的商户，主动把老客户黏住。有文印店老板利用微信加附近的人还有58的的免费广告都拉到订单，营销与服务都在于细节，处处留心，处处生意，现在的客户需要整体的解决（创意设计，多物料整合输出）要有常备的资源帮解决，而不是一句“做不了”打发走。

   三是格局。

以“老子开的店，老子做主”来做只能是个体户的经营水平，抱团发展，统一下盘棋，不断统一服务标准，规范行业，过程中确实有痛苦，有委屈，有损失小利近利，但“新化文印”大品牌得以光扬，长期盈利模式得以保证。

    最近大家都在谈抗日纪念阅兵，国家还特意放了假，无暇去调侃洋溪与日本的野闻，只是今天我们还是拿着日产二手机器，还是以价格优势自喜时，我小有担忧，记得上海文印人在上海湘商运动会上，他们的拼搏与付出，震撼全场。从大的视角来看，我们不是一个小文印店主，我们是湘商一员，涵资水之灵，得文昌塔之慧，做着文化大产业的事。

    我们一定要传承当年走南闯北的勇气，不等待，不抱怨，只争朝夕。

    假以时日，资本市场一定会有“ 新化文印 ”这一牌号。

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